Видео-курс «Как удвоить продажи оптовой компании»

Семинар для руководителей

Представляем Вашему вниманию семинар для руководителей оптовых компаний от наших партнеров — компании Mokselle.

Цель семинара: дать инструментарий и пошаговый план для системного роста продаж на три месяца

Все вопросы по приобретению видео-семинара узнавайте по телефону (495) 226-81-44

• Как понять слабые стороны вашего бизнеса. Воронка продаж
• Сколько Вам приносит каждый доллар, вложенный в маркетинг
• Тест-замер-корректировка. Правильный подход к каждому изменению
• План-прогноз-отчет. Умение прогнозировать результаты продаж
• Правильное позиционирование: Помогайте продавать больше своим клиентам, и все получится
• 70% продаж в B2B делается после 7 касания
• Правильное отношение к продажам и продажникам. Вам шашечки или ехать?

• Что Вы делаете, чтобы привлекать больше новых клиентов
• Что Вы делаете для того, чтобы увеличивать продажи старым
• Что Вы делаете для удержания клиентов
• Оцениваем контактную поверхность с клиентом
• Примерьте роль своего клиента и купите у себя сами

• Строим воронку продаж (звонки — встречи — сделки)
• Определяем КПД отдела, каждого менеджера и их финансовый вклад
• Проверка тактики на прочность (шаблоны закрытия возражений, скрипты звонков и алгоритмы проведения переговоров)

• Товарный срез (хиты продаж, аутсайдеры, динамика продаж)
• Клиентский срез
• Срезы на менеджера. Сколько Вам приносит каждый менеджер
• Какую отчетность Вам нужно требовать от бухгалтерии

• Отсутствие плана = план провала. Определяем годовой план продаж
• Как перестать конкурировать по цене. Определяем ваше УТП, нишевание и дескрипт
• Как правильно строить прогноз на месяц. Система прогнозирования
• Самая лучшая методика прогнозирования. Матрица Ансоффа
• Выделяемся среди конкурентов. Разрабатываем Front-end и Back-end. Многошаговые продажи
• 3 пути роста Вашей компании

• Заманиваем клиента. Товары локомотивы
• Увеличиваем статус компании. Товары для статуса
• Продаем клиентам больше. Товары для продажи сверху
• Подключаем услуги для увеличения продаж
• Формируем гибкие альянсы с партнерами и конкурентами
• 3 главных способа увеличения продаж
• Проект «Удвоение продаж»: создание рабочей команды

• Правильный учет показателей (какие из показателей критически важные)
• Работа с воронкой продаж (месячные и недельные срезы, работа над «сужениями»)

• Зачем Вам нужно четко знать вашего покупателя и как это помогает в увеличении продаж
• Знайте боль Ваших клиентов
• Как правильно производить нишевание в оптовой торговле

• Подходы к ценообразованию
  • Конкурентный
  • Ценностный
  • Какие цифры при ценообразовании работают, а какие нет
  • Тестируем цены. Эластичность спроса по цене

• Оптимальное количество продажников и соотношение на обслуживающих сотрудников
• Бизнес-процессы отдела продаж
• Виды организации отдела продаж
  • Классический
  • Альтернативный отдел продаж: Как сделать так, чтобы ваш бизнес не увели
    • Lead-generation
    • Lead-conversion
    • Account-management
• Типичный день работы отдела продаж. Time-management для максимальных результатов
• Какая роль у руководителя отдела продаж
• Руководитель отдела продаж в роли тренера
• О важности обучения ваших продавцов
• Скрипты для обзвона, Алгоритмы переговоров
• Как правильно контролировать своих продавцов. Что и как нужно с них спрашивать.
• Тим-билдинг / тим-дебилдинг
• Как разделять базу на ваших сотрудников, чтобы максимизировать продажи
• А Ваши продавцы голые? Sales-Kit или оружие продавцов
• Как правильно составлять план продаж. БНАЦ

• Оклад + %? Господа, не стоит
• Как правильно определить переменную часть и от чего она должна зависеть?
• Бонусы за лучший КПД
• Поощряйте чаще ваших продавцов. Бонусы за идеи
• Создаем конкурентную атмосферу в вашем отделе продаж. Мотивационная доска
• Прогрессирующая система мотивации
• Провоцируем продавцов на большее количество действий. Двойной бонус за новых

• Привлекаем больше новых клиентов
  • Холодные звонки
  • Почтовые рассылки
  • Партнерские продажи
  • Маркетинговые мероприятия
• Увеличиваем средний чек
  • Мотивируем за увеличение среднего чека
  • Мотивируем за продажу более дорогого
  • Бонус за объем
  • Придумайте товар, который вы будете продавать с основным продуктом. Up-sell
  • Пакеты (товары, товары + услуги, проекты «под ключ»)
  • Какие спецакции работают в оптовой торговле, а какие не очень
  • Сделайте за неделю ваш трехмесячный оборот. Как правильно проводить распродажи. Пошаговый алгоритм
• Увеличиваем частоту закупок старых клиентов
  • Помогайте вашим клиентам продавать. Промо-поддержка
  • Как правильно разрабатывать программы лояльности
  • Создайте у клиентов сильное желание купить больше. Ступени сотрудничества: Категоризация клиентов
  • Как правильно работать с vip-клиентами
  • Создаем дополнительные поводы для контакта с клиентами. E-mail рассылки, факсы и открытки
  • Сделайте ситуативные акции мощным оружием ваших продавцов
  • Выстраиваем схемы касаний с покупателями
• Сколько денег выделять на маркетинг. Рассчитываем маркетинговый бюджет
• Как рассчитать эффективность маркетинговых мероприятий
• Нечестные методы игры. Где можно быстро найти много новых клиентов. Чужая база
• Multimedia marketing
• Как эффективно рекламироваться в журналах.
• Как правильно работать с выставками

• Как оценить емкость Вашего интернет-рынка?
• SEO-Продвижение сайта
• Яндекс-директ, Google Adwords, Begun
• Внешнее интернет-продвижение (форумы, блоги, порталы, социальные сети)
• Промоблок на Вашем сайте: управление спецакциями
• Рекомендации покупателей. Для чего и как нужно собирать отзывы. Закрытие типовых возражений

• Выходим в регионы без поездок на встречи
• Пусть ваше продажное письмо своим красноречием заменит вашего продавца
• Закрываем типичные возражения отзывами ваших существующих клиентов
• Отзывы клиентов о товаре-бестселлере
• Как сделать так, чтобы письмо открыли, а не сразу выкинули в мусорную корзину
• Как сделать так, чтобы письмо прочитали
• Как увеличить отклик от почтовой рассылки
• Что нужно класть в конверт для рассылки
• Рассчитываем эффективность рассылки

• Что такое инфомаркетинг
• Как инфомаркетинг обеспечит Вас новыми клиентами
• Организуйте учебный центр при вашей компании для Ваших клиентов
• Учите ваших клиентов и они к вам будут чаще возвращаться
• Видео-уроки, вебинары и аудио-презентации

• Alternative-close
• Лист для внедрения
• Пошаговый план

Много слышала о молодых, умных, энергичных, опытных, но встретила впервые «в одном флаконе». Удивляет зрелость в сочетании с молодостью! Полученные знания настолько проработаны и конкретны, что хочется внедрять и использовать завтра.

Планирую внедрить планирование, срезы, скрипты, интернет-маркетинг и т.д.

Дополнительно хотелось бы осветить удвоение продаж в рознице

Спасибо. Очень конструктивно, ёмко, понятно и доступно для различного уровня подготовки слушателя. Огромный пласт сложной информации преподнесен графически просто и легко. Наверное, использование личного опыта в продажах — главный аргумент, который меня привлёк. Буду применять в работе и в практическом коуче своих сотрудников.

Планирую внедрить многошаговые продажи, товарную матрицу, скрипты и их разработку, разработку системы отчётности продавцов, 7 касаний.

Дополнительно хотелось бы осветить более чётко и подробно о переговорах, встречах и повторных продажах.

Очень понравился семинар. Не ожидал, что 2 молодых парня (Михаил и Сергей) так понятно, доходчиво, на жизненных примерах проведут этот семинар. Два дня пролетели как 2 часа. Особенно впечатлили такие блоки как план продаж, мотивация. Очень понравилась манера вести семинар в форме «вопрос-ответ».

Буду признателен, если в дальнейшем будут проходить такие семинары, то с удовольствием приму в них участие. Ещё раз, огромное спасибо Михаилу и Сергею за проведённую учёбу. Обязательно введу услышанное и увиденное в работу своего предприятия.

Блестяще, конструктивно, лаконично, но познавательно — именно такими словами я охарактеризовал данный семинар. Огромный объём полезной информации подавался чётко и доходчиво с детализацией различных схем, методик, понятий, терминов, с применением конкретных, а главное реальных примеров из жизни. Особенный интерес у меня вызвали темы мотивации сотрудников и политики ценообразования, а также алгоритмы принятия решений и контроля исполнения, которые можно использовать как универсальный инструмент при решении различных задач. Нестандартный подход, новый взгляд на ситуацию, обоснованные доводы, ясность мысли и действительно полезные и работающие решения — отличительные черты Сергея и Михаила. Ответы на свои вопросы я на семинаре получил. Удовлетворён полностью. Многое начну использовать в своей деятельности в ближайшее время. Благодарю.

Друзья, спасибо за проведение данного семинара. Те моменты, которые я услышал здесь, позволили мне структурировать мои знания о продажах. Буду перестраивать свой стандартный отдел продаж на структуру LG LC AM. Ещё раз спасибо, до встречи на VIP семинаре.

Дополнительно хотелось бы осветить вопросы работы с текущими клиентами, вопросы по перестройке менеджеров.

Системный, хорошо структурированный, продуманный материал. Ясная подача, профессиональный подход. Подкреплён примерами. Возможность использовать в реальной ежедневной практике. Спасибо!

Планирую внедрить инфо-маркетинг, касания, партнёрство.

Дополнительно хотелось бы обсудить интернет-маркетинг, сайт, как продавец.

Очень жалею о том, что мой руководитель настолько пресыщен информацией, что отказался посетить данное мероприятие. Убеждена, что информация и методы, освещённые на семинаре, при их применении в нашей компании дадут результаты и повысят продажи.

Большое спасибо за предоставленную возможность узнать много нового!

В своей компании планирую внедрить скрипты звонков, продающий сайт, почтовую рассылку 3D писем, работу с партнёрами, аудит маркетинга и продаж.

Дополнительно хотелось бы обсудить как вести длинные (долгие) продажи, как правильно позиционировать на рынке решения для IT, стоимость которых составляет десятки тысяч $.

Ребята, большое спасибо! Многое из того, что говорилось, знаем. НО семинар помог систематизировать информацию.

Спасибо Вам огромное. Семинар был очень полезен. Очень понравилась возможность обменяться мнениями и послушать различные варианты решения задач. Здорово, что удалось абстрагироваться от «зашоренности» именно моего специфического рынка.

В своей компании планирую внедрить систему «тест — замер — корректировка»

Семинар был частично коучингом, осветились техники, методы, которые были получены ранее. Очень полезная информация о планировании. Обязательно буду применять.

В своей компании планирую внедрить график по продажам департамента, заполняемый on-line (соревнование), план-отчёт по встречам, планирование продаж департамента, скрипты.

Понравилось, как преподнесён материал. Доступным языком, материал легко воспринимается. Также понравилось то, что ведущие не только говорили сами, но и побуждали к обмену мнениями, в итоге получилась дискуссия, а не монотонная лекция.

В своей компании я планирую переделать скрипт звонка, изменить содержание e-mail рассылок.

Дополнительно хотелось бы узнать больше об интернет-маркетинге, подробнее рассмотреть SEO. Подробнее узнать о видах поисковых запросов, как рекламироваться в поисковых системах. Может быть, побольше практических примеров, например, одному из участников рассказать о графике работы отдела продаж и выслушать остальные мнения по поводу того правильно это или нет.

Семинар понравился очень! Я участвовала во многих ранее, ни один из них не был таким полезным, дающим реальные, практические советы, рекомендации.

Мы в компании используем много из того, о чём говорилось, но! Здесь были обозначены, освещены некоторые моменты, которые заставили задуматься: а-а-а, так вот почему у нас это не работает!..

Очень хочется применить, применять и получать результаты. Огромное спасибо!

В своей компании планирую учитывать различные KPI при разработке системы мотивации, мотивировать за идеи.
Хотелось бы узнать больше о скриптах.

Удивительно! Признаюсь, не ожидал! Так держать! «Молодые и зубастые» ребята в предельно сжатые сроки, лаконично, доходчиво, в доступной игровой форме систематизировали знания, накопленные мной за долгие годы работы. Сложили их в чёткую структуру,- фактически дав план действия по реструктуризации моего отдела в ближайшее время, в целях увеличения фактического объёма продаж. Вооружили новыми полезными знаниями и методиками! Спасибо Михаилу Дашкиеву и Сергею Капустину также за то, что в рамках семинара не смотря на плотный график, они ответили на все мои вопросы. Отдельное спасибо за безлимитный кофе. Серьёзно задумываюсь о посещении VIP дня.

Семинар позволил конструктивно перейти к практическим методикам управления продажами оптовой компании. Уверен, что внедрение предложенных на семинаре методик позволит действительно повысить эффективность работы отдела продаж. Огромное спасибо за предложенные методики. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество.

1. Была подана система отчетности, при которой можно улучшить эффективность работы компании.

2. Объяснение велось доступно для представителей любых видов деятельности.

3. Много практических инструментов для повышения продаж.

4. Уровень семинара равен семинарам ведущих Европейских Университетов Франции, Лондона. Спасибо, господа! Будем применять: контроль менеджеров с введением отчетности, 7 касаний одного клиента, улучшение сайта, прогноз продаж, проведение акций.

Управляющий партнер «Коллер Системс»

Все вопросы по приобретению видео-семинара узнавайте по телефону (495) 226-81-44