Практический курс «Как удвоить продажи розничного магазина»

• У вас сильно упали продажи, и вы подумываете о закрытии магазина?
• Клиентов с каждым днем становится все меньше и меньше?
• Оклад + процент с продаж ваших продавцов практически не мотивирует, и они сидят без дела большую часть дня?

Итак, вы решили, скрепя сердце, что надо бы что-то сделать: поменять систему мотивации продавцов, понизить еще больше цены, арендовать билборд, дать рекламу в журнале, организовать почтовую рассылку по соседним жилым домам.

Но что получается в итоге:

• После введения новой системы мотивации, ваши продавцы перестали вообще проявлять активность, и продажи падают еще сильнее.
• Из-за кривой системы мотивации коллектив расколот, все ходят подавленные и подумывают об увольнении.
• Реклама на билбордах оказалась неэффективна, на флаеры в ящиках люди не обращают внимания, от журналов пришло несколько человек, сделали покупки, но вложения в эту рекламу даже и близко не окупились.
• Ваши самые ценные сотрудники начинают от вас уходить, так как продаж нету, зарплата падает, перспектив тоже практически никаких.
• За счет понижения цен ваша прибыль упала ниже плинтуса, а у конкурентов цены опять ниже.
• Вы начинаете думать, что этот бизнес не для вас и подумываете о закрытии.

Уважаемый руководитель розничного магазина,

Прошли те времена, когда можно было просто открыть магазин, повесить здоровую вывеску, забить трубку табаком и сидеть курить на заборе, наблюдая как с каждым днем клиентов становится все больше и больше, только смотри и радуйся кривой роста продаж.

Пришло время активно включаться и делать все правильно сразу, так как конкуренты не оставляют права на ошибку.

Мы — маркетинговое агентство Mokselle успели поработать не с одним розничным магазином и, стоит признаться, набили себе и им кучу шишек. Сейчас мы понимаем, что сработает, а что нет, именно поэтому мы и решили провести этот семинар. Вы можете верить нашим словам, а можете не верить.

Но мы советуем взять семинар, попробовать что-то внедрить, а если вы решите, что это все полная ерунда, которая и ломаного гроша не стоит, мы вам в течение года вернем все ваши деньги. Без объяснения причин. Для вас риска никакого, для нас большой, но мы отвечаем за свои слова, именно поэтому и даем такую мощную гарантию.

О качестве информации в семинаре вы можете судить из отзывов внизу.

Мы знаем:

1. Как привлечь в ваш магазин больше новых клиентов, не тратя ни копейки на рекламу.
2. Как перестать конкурировать по цене. Соревнования “У кого цены ниже” ни к чему хорошему не приводят.
3. Как сделать так, чтобы ваши продавцы продавали и в ваше отсутствие.
4. Как сделать так, чтобы продавцы прилежно заполняли все ваши отчеты, а также охотно продавали неходовой товар.
5. Как понять, в какую рекламу стоит вкладывать деньги, а в какую нет. Как точно измерить ее эффективность.
6. Как переписав вашу рекламу, можно увеличить отклик до 9 раз!!!!
7. Какие маркетинговые мероприятия стоит проводить, что работает, а что нет.
8. Как привлечь в ваш магазин много новых клиентов, наладив продажи через интернет.
9. Как спровоцировать покупателей на большие суммы покупки ваших товаров и услуг.
10. Как ввести новую систему мотивации так, чтобы ваши продавцы не разбежались.

Звоните и заказывайте по телефону: (495) 226-81-44

Программа видео-курса

1. Базовые принципы без которых у Вас ничего не получится.
	Многие начинают свою работу, не понимая специфики розничного рынка и особенности маркетинга. Если не знать этих вещей – нечего и удивляться, что продажи падают или не растут. Среди базовых принципов мы расскажем вам: - Как быть выбранным, когда клиент «присматривается». - 6 ключевых вопросов при увеличении продаж розничной точки. - Как измерить воронку продаж вашего магазина. - Каковы 3 главных способа увеличения продаж в рознице. - По какому алгоритму надо удваивать продажи.
2. Как сделать так, чтобы ваши продавцы лучше и больше продавали.
	Важнейший аспект деятельности вашего магазина – работа продавцов. Часто именно от продавцов, а не от потока клиентов, зависит ваш объем продаж. Мы расскажем вам о том, что нужно делать: - 4 фактора успеха в продажах - Как внедрить систему Up-Sell (продажи сверху) в салоне цветов - Как узнайте, насколько компетентны ваши продавцы. Методика экспресс-проверки компетентности, знаний продукта и навыков продаж - Как стоит и не стоит контролировать ваших продавцов - Правила проведения ежедневного и ежемесячного контроля

Система мотивации продавцов
	Без правильной системы мотивации все ваши попытки научить продавцов работать будут бесплодными. Поэтому в этой главе мы расскажам Вам: - Как использовать интерес, амбиции, страх и жадность для увеличения ваших продаж. - Как не допустить спад продаж в ваше отсутствие? - Почему классическая система мотивации (оклад + %) плохо работает. - Как мотивировать не деньгами? - Как сделать правильную мотивационную доску.
Определяем нишу, целевую аудиторию. Позиционирование
	Позиционирование – основа верного маркетинга и продвижения. Разработав её, каждый доллар, инвестированный вами в маркетинг, пойдет на пользу и окупится несколько раз. Вы узнаете: - Зачем и как правильно производить классификацию клиентов - Как правильно собирать информацию о покупателе для маркетингового плана - 5 способов получения информации о ваших покупателях - Как правильно проводить мероприятия по опросу посетителей - Как правильно производить общение с клиентом в торговом зале и что это дает
Как сделать так, чтобы клиенты возвращались
	Привлечь клиента – это даже не полдела. Радоваться можно тогда, когда клиенты приходят к вам снова и снова. В этом случае ваш бизнес становится действительно прибылен. Мы объясним: - Как узнать, насколько лояльны к вам покупатели - Способы формирования лояльности у клиентов - Как правильно проводить мероприятия для укрепления лояльности - Почему покупатель должен к вам вернуться - Как определить ожидания покупателей
Местоположение вашего магазина
	Несомненно, местоположение – очень весомый фактор, влияющий на продажи в вашем магазине. Но никогда нельзя оценивать его «на глазок». В этой главе мы объясним: - Как правильно оценивать место расположения магазина. Методы измерения проходимости и прогноза покупательского потока - Как можно быстро увеличить осведомленность о магазине - Как определить, какой график работы магазина в будние дни будет более предпочтительным? В разные дни недели? - Как магазин должен работать в выходные. Различия между графиком в субботу и воскресенье - Особенности форматов (ТЦ, отдельно стоящий магазин, рыночный павильон)
Оцениваем стандарты работы магазина. Определяем маркетинговые зоны магазина для особенного контроля
	Маркетинговые зоны магазина нужно уметь правильно определять и регулярно контролировать: это напрямую отражается на потоке ваших клиентов и объемаъ продаж. Мы расскажем про: - Внешний вид магазина и входная зона для объема продаж? Формируем первое впечатление - Как стоит и не стоит оформлять торговый зал - Почему важно, как посетителя обслуживают на кассе - Собственная служба сервиса или аутсорсинг? За и против
Привлекаем новых посетителей. Практические инструменты.
	Многие думают, что поднять продажи можно лишь снизить цены. Это очень серьезная ошибка. В этом разделе рассматриваются реклама и другие практические инструменты по привлечению новых посетителей. Неправильно их использовав вы рискуете просто потерять ваш бюджет. Вы поймете: - Зачем нужна карта торговой территории и как она поможет вам увеличить продажи - Каковы секреты работы с уличной рекламой (виды, тонкости, местоположение и ошибки) - Стоит ли рекламироваться в СМИ, и как это правильно делать - Как правильно запустить «сарафанное радио» - Как рекламироваться в жилых домах с максимальным эффектом - Стоит ли использовать рекламу на станциях метро и ж/д, остановках транспорта, маршрутном такси? - Особенности рекламы в фитнес-комплексах, SPA-салонах, гостиницах, ресторанах и на предприятиях услуг - С какой регулярностью и в каком количестве организовывать мероприятия в магазине, чтобы они были эффективными - Как рассчитать результат и эффективность каждой акции

Увеличиваем продажи вашего магазина через интернет
	Многие говорят, что небольшой розничный бизнес и интернет плохо совместимы. Но это не так. Интернет может стать очень эффективным средством для повышения ваших продаж, если вы знаете, как им пользоваться. Вы узнаете про: - 3 мифа продажи через интернет - Особенности интернет-маркетинга розничного магазина - 9 ошибок при разработке интернет-магазина - Как должен выглядить сайт, который продает. Секреты успеха лучших интернет-магазинов - Какие есть способы правильно замерять эффективность денег, вложенных в интернет
Как обеспечить максимальный охват разных категорий клиентов за счет правильной ассортиментной матрицы
	Ваши продажи также напрямую зависят от ассортимента. Правильно сбалансировав ваши товары, локомотивы и заменители вы сможете добиться максимального эффекта повышения продаж. Мы объясним вам про то: - Какой ассортимент товара рассчитывает найти покупатель. Сколько и каких товарных групп. - Насколько глубоким должен быть ассортимент - Как выбрать эффективный портфель марок (марки-авторитеты, марки-поставщики прибыли, марки-поставщики клиентов) - Двухшаговые продажи. Товары-локомотивы. - Внедряем услуги для увеличения продаж (услуги для статуса, услуги для сервиса, услуги для прибыли) - Как не потерять клиента? Используем товары-заменители - Увеличиваем средний чек с помощью товаров для продажи сверху
Как стимулировать покупки с помощью эффективной экспозиции
	Ваши витрины и экспозиция – важный продающий инструмент, нужно четко понимать, что должно быть подчеркнуто и выделено, а что наоборот скрыто. В этой части рассказывается про: - Стратегии выкладки товара (товарные группы, цены, производители, готовые интерьеры) - Используем бесплатные образцы для экономии на закупках - Как правильно планировать освещение в вашем магазине
Рост прибыли за счет эффективного ценообразования
	Никогда нельзя упускать из вида вопросы ценообразования. Опустить цену – это еще не значит привлечь покупателя, а поднять – еще не значит упустить. Из этой главы вы узнаете про: - Ценовую эластичность — достижение точки оптимума спроса и цены - Ведение ценовой статистики для определения оптимальной цены - Как правильно формировать цены на вашу продукцию в магазине. Подходы к ценообразованию (конкурентный, ценностный, статусный, комплексный) - Насколько широким должен быть разброс цен в магазине
Стимуляторы продаж
	Стимулирование продажи может производиться разными путями. В заключительной главе мы рассмотрим: - Как сделать так, чтобы вашим продавцам было легче продавать. Формируем Sales-Kit - Как поднять продажи Вашего магазина с помощью отзывов клиентов - Стимуляция покупки более дорогого товара через товарный срез - Используем информационные стенды для увеличения осведомленности посетителей и увеличения объема продаж - Как можно эффектно демонстрировать Ваши товары. - Как сделать так, чтобы товары в вашем магазине продавались без участия ваших продавцов. Самопродающие ценники

Что вы получите, прослушав этот видео-курс и внедрив 70% описанных фишек:

1. Вы увеличите продажи вашего магазина на 40% уже в первые два месяца
2. Без вложения дополнительных средств Вы увеличите поток клиентов в Ваш магазин в 1,5 раза уже в первые несколько месяцев.
3. Вы сможете сформировать правильный бюджет на продвижение своего магазина и узнаете, где лучше рекламироваться для максимального результата.
4. Сможете рассчитать, сколько вам принес каждый доллар, вложенный в рекламу.
5. Маркетинг для вас перестанет быть просто дополнительной расходной статьей Вашего бюджета.
6. Средняя покупка вашего магазина вырастет минимум на 30% за счет умения Ваших продавцов продавать проекты ванна под ключ.
7. Вы сможете эффективно работать с трудными клиентами.
8. Вы наладите привлечение клиентов через клиентские рекомендации.
9. Узнаете инструменты, как сделать так, чтобы о вашем магазине говорил весь город

Дмитрий Алексеев
Руководитель отдела продаж ООО «Евролюкс»

Семинар позволил конструктивно перейти к практическим методикам управления продажами компании. Уверен, что внедрение предложенных на семинаре методик позволит действительно повысить эффективность работы продавцов. Огромное спасибо за предложенные методики. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество.

Марина Звонова
Генеральный директор ООО «Пастораль»

Много слышала о молодых умных, энергичных, опытных, но встретила впервые в одном флаконе. Удивляет зрелость в сочетании с молодостью! Полученные знания настолько проработаны и конкретны, что хочется внедрять и использовать завтра.

Дивнич Т.Н.
Коммерческий директор ООО Гидростандарт. Украина, Киев

1. Была подана система отчетности, при которой можно улучшить эффективность работы компании.
2. Объяснение велось доступно для представителей любых видов деятельности.
3. Много практических инструментов для повышения продаж.
4. Уровень семинара равен семинарам ведущих Европейских Университетов Франции, Лондона. Спасибо, господа! Будем применять: контроль менеджеров с введением отчетности, 7 касаний одного клиента, улучшение сайта, прогноз продаж, проведение акций.

Коваль Анна
Санмаркет, директор магазина

Думали, что получим как всегда только скучную «западную» теорию, но услышали грамотные советы, которые будем применять на практике.

В своей компании планируем внедрить ассортиментную матрицу, план-прогноз-отчёт, систему мотивации.

Углев Дмитрий Владимирович
ООО «Сантехдом», директор магазина

Семинар оставил положительные эмоции, было освещено много интересных и новых моментов. Возникло желание провести более углублённое изучение принципов увеличения объёма продаж розничных магазинов, но с учётом специфики продаж через интернет-магазины.

В своей компании я планирую внедрить стимуляцию менеджеров, обучение технике продаж, контроль менеджеров.

Сазонова И.В.
«СЗТК-Маркет», генеральный директор г. Петрозаводск

Прекрасный семинар, очень много узнали:

— как правильно делать рекламу,
— мотивировать работников и многое другое

В своей компании мы попробуем все идеи, в процессе работы выберем самые эффективные.

Карловский Ю.В.
ООО «ТС Славянский дом»

Очень интересно, познавательно, надеемся сотрудничать. В своей компании планирую внедрить почтовую рассылку, аксессуары для туристов.

Игорь Плотников
Уют Центр», Начальник отдела розничных продаж

Семинар познавательный, многие идеи понравились, с удовольствием посещу следующий семинар. В своей компании планирую внедрить:

1) Построение воронки продаж
2) Товарная матрица (корректировка)
3) Сарафанное радио
4) Стойка-баннер с консультацией

Мешалкина Наталья
ТД «Эстет», г. Ярославль

Семинар в целом содержательный, очень много новых идей, которые захотелось внедрить в нашем магазине. Большое Вам спасибо!

В своей компании планирую внедрить:
• Товар-локомотив
• Новую систему мотивации продавцов
• Новую систему рекламы

Печенкина Нина
ТД «Эстет», г. Ярославль

Была на многих семинарах и новых идей не услышала. Сегодня я очень рада, что не пропустила Ваш семинар и получила огромное удовольствие. Время зря не потратила и, придя на работу обязательно внедрю ваши идеи. Огромное спасибо!

В своей компании планирую внедрить:
• Бонус за идею,
• Командный бонус
• Локомотив

Громоздов Артем Георгиевич
ООО «Аква Люкс», генеральный директор

Семинар очень понравился, многое знал, но не применялось. Ваши предложения просто отменные. Жаль, что всё очень поверхностно, предстоит много работать. С продавцами и с собой.

Предложенные идеи отличные, начнём внедрять с самого начала. Понравилась идея продаж через рисунок.

Куликов Андрей
ООО «Аквамакс», генеральный директор, г. Тольяти

Много нового, много хорошо забытого старого. Настроен на сотрудничество в дальнейшем.

В своей компании планирую применить:
• Товары-локомотивы продаж
• Пересмотреть систему мотивации продавцов
• Аксессуары для туристов
• Стенд для демонстрации гидромассажа

Андрей Бухмиллер
ООО «Акватория», коммерческий директор, г. Киров

Семинар понравился, много новых задач, которые будем внедрять в наш магазин. Вероятнее всего будем работать с Вами, сегодня готовы приобрести видео-курс.

В своей компании планирую внедрять систему мотивации продавцов и менеджеров, планирую работать над сайтом.

Казымов Руслан Акифович
ООО «Ансант», коммерческий директор

Семинар понравился, информации много, требуется анализ с последующим внедрением некоторых вещей. В своей компании планирую применить:
• Аксессуары для туристов
• Ценники А4 информативные
• Миллиметровка
• Анализ ошибок

Сергей Антипов
ИП Антипов, генеральный директор, г. Коломна

Отлично, надо теперь всё систематизировать. В своей компании буду применять:
1) Локомотивы с рекламой
2) Измерять рекламные акции
3) Делать анализ хорошо или плохо.

Добросов Олег
«Модный дом», директор магазина, г. Смоленск

Колоссальная эффективность семинара без воды на доступном языке и максимуме примеров. В своей компании планирую внедрять:
• Аксессуары туристам,
• Мотивацию продавцов,
• Проведение акций.

Егоров Роман
ИП Егорова Т.С.

Отлично, очень понравилось.

Все идеи понравились, будем стараться внедрить всё.

Игорь Милютин
ИП Шевченко Д.Е., г. Калуга

Семинар лично для меня позволил систематизировать полученные знания, приложить их к работе магазина. Хотя информация, полученная на семинаре немного скомканная, но тем ни менее мне будет проще развивать полученные знания и внедрять их в работу.

Планирую внедрить в своей компании систему мотивации продавцов, рекламные ходы при продаже.

Коновалов Андрей
ООО «Континет строй», руководитель направления сантехники

Очень понравилось, жаль, что не было раздаточных материалов, но несмотря на это, понятен принцип для внедрения изменений и новинок «тест-итог-корректировка».

Попробуем внедрить новую систему мотивации продавцов (большая тема)

В своей компании планирую внедрить:
• Модель мотивации
• Изменённая система мотивации
• Рисунок- продажа в комплексе
• Измерение баннеры по принципу ОПР
• Товары локомотивы

Сапов В.В.
Наф Наф Строитель, Ижевск

Хорошая подача материала, интересно, доступно, познавательно. Не жалею о затраченном времени. В своей компании планируем пересмотреть маркетинг и мотивацию.

Дополнительно хотелось бы узнать об охвате новых рынков в других городах, борьбе с сетям «Старик Хот.» и др.

Звоните и заказывайте по телефону: (495) 226-81-44